外包 接案技巧

第一次接案怎麼報價?三個小秘訣快速上手

在外包平台上,接案者大部分是根據案件的預算高低提案報價。這種方式容易受到預算的限制,且有些案主可能還沒釐清具體的需求規格。部分新手為了獲得接案機會,壓低報價吸引案主注意,而造成削價競爭的惡性循環。

為了讓接案流程進行的更加順利,許多經驗豐富的自由接案者,會為自己的服務訂出一套「報價單」範本,再針對不同的案件需求調整

如何訂出能讓案主買單,自己又能賺到合理報酬的價格是一門大學問,小幫手提供三種訂價原則,無論你是設計師、工程師或是文字工作者皆適用,也可以按照案主的需求類型,搭配不同的訂價方式。

依時薪換算

許多接案者都有在傳統公司工作的經驗,若你的接案類型和先前的工作經驗相似,就能以過去的薪資當作報價依據。假設上一份工作的月薪是4萬元,每天工作8小時,每月22天,換算下來的時薪就是227元。

當你評估這個案子,單以執行時間計算需要花50小時,就可以依據時薪227元乘以50小時,以11,350元為基礎,加上提案、與案主溝通以及驗收修改所花費的時間,這樣才能反映實際所花的成本。

依工作時數計費

依據工作時數收費,對客戶或執行者相對有彈性,一方面降低接案者的吃虧風險,另方面客戶若要增加功能或修改,都有執行的時數作為支付依據。

但這種收費方式,對客戶來說比較難訂出預算,如果客戶對需求的領域較為陌生的話,在遞出時數報價單時,你極有可能會收到「為什麼上網找適合的圖片也需要付錢」這類的抱怨。

依市場價格計算

如果過去的工作和當前的接案類型差距較大,比方說A在前公司做的是行銷企劃類的工作,後來自學平面設計,幫客戶設計名片和LOGO。因為專業領域不同,以方法一的時薪換算則不太恰當。碰上這種情況時,可以搜尋提供相近服務的公司或個人工作室,參考他們的報價方式與金額。

例如:
有一定規模的工作室設計一款LOGO,費用約落在10,000-30,000元區間,包含色稿、一款初稿修改制定稿,並附上原始檔案。

A的客戶需要的是基本款的LOGO設計,相較於專業工作室,A認為自己的經驗較為缺乏,初期接案需要累積案例和作品,最後開出9,000元的報價。
若你的能力與市場上的服務提供者不相上下,甚至具有特色性受到青睞,那更可依照市場行情,往上堆疊出合理的報價。

以市場價格計算可以確保,當客戶拿著你的報價到網路上比價時,他會感到合理,或甚至覺得賺到。但這種報價法的重點在於,要讓客戶深切感受到,你為他帶來的價值高於他所要付出的成本。

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